Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

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ruiz
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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por ruiz » 17 Set 2009, 09:59

(eram... já não faço mais - por razões que não têm nada a ver com a proposta)


A comissão era distribuída conforme a função. Para cada imóvel nós marcávamos no banco de dados os responsáveis pelas etapas de trabalho. Assim sendo, um imóvel tinha um captador, um qualificador, um responsável pelo atendimento (fazíamos uma distribuição geográfica e por natureza do imóvel), o responsável pela venda (quem traz o cliente), além das funções administrativas (gerência, financeiro, contratos, etc.). Quando um imóvel era vendido, várias pessoas recebiam um pedacinho da comissão. O sistema se encarregava de fazer essa distribuição e no final do mês juntar tudo para fazer o pagamento. Isso garantia que quase todo o mês quase todo mundo ganhava alguma coisa (prá mim essa era a essência da proposta). Abaixo está um exemplo da distribuição da comissão (venda de um terreno):

Imagem

:idea:
José Ruiz
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Esqueça os rótulos. Seus atos são inclusivos ou excludentes? É tudo que eu preciso saber a seu respeito.
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mfpatta
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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por mfpatta » 07 Out 2009, 14:17

Aqui, na imobiliária, trabalhamos em 2 corretores na seguinte forma de partilha da comissão:
Do total da Comissão, dividimos 60% para imobiliária, referente a custos (fone fixo, escritorio, anuncios) e 40% para os corretores, deste 40% divimos entre nós na seguinte forma:

Quando o imóvel é dos dono da Imobiliária
Para quem Vende: 40%
Parceiro: 10%
Imóveis do Captador
Captou o Imóvel e Vendeu:
Para quem Vende: 43%
Parceiro: 7%
Captou o imóvel e Parceiro Vendeu:
Para quem Vende: 35%
Parceiro captador: 15%
Editado pela última vez por mfpatta em 03 Set 2010, 09:34, em um total de 1 vez.
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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por kharlim » 25 Nov 2009, 14:50

Olá. Estou abrindo escritório imobiliário para atender construtora e investidor, entretanto, tenho interesse em locação. Pergunto: as empresas estão cobrando somente os 10% ou o primeiro aluguel? Abraços. Carlos Henrique/Goiânia. carloshenrique_imoveis@hotmail.com

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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por patri444166 » 06 Jan 2010, 17:53

Voces tem algum modelo de contrato desta assessoria imobiliária ?

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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por Fabiola » 09 Fev 2010, 12:00

Olá pessoal, nem sabia que isso existia. Aqui no Rio tem muito e nem tinha percebido. Estou a pouco tempo no mercado imobiliário e querendo um meio de legalizar meu negócio, todavia é tudo muito complicado e caro. Com escritório imobiliário tudo parece ser mais simples. Alguém por acaso, poderia me explicar com mais detalhes como proceder...contrato social, NF, sócios... enfim quem puder me ajudar agradeço.
Fabiola
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ruiz escreveu:Existem somente Corretores de Imóveis autônomos ou imobiliárias, certo? Não. Tem mais um tipo: mais de 50% do mercado é formado pelos “Escritórios Imobiliários”, que não devem ser enquadrados em nenhuma das duas opções anteriores. Explico...

É mais ou menos assim: eu, você e mais 2 ou 3 colegas nos juntamos e resolver estruturar um escritório. Alugamos uma sala, compramos mesas, cadeiras, computadores, etc. Criamos uma marca, a “Somos Nós Consultoria Imobiliária” (não pode conter a palavra “imóveis”, conforme regras do CRECI). Vamos além: contratamos um telefone (ou mais), colocamos um site na Internet e fazemos uma placa bem legal com o nosso logotipo.

Vamos além: criamos uma série de procedimentos para atuar em conjunto no mercado. Basicamente, identificamos os objetivos, os processos, determinamos os pontos de gerência e a maneira como iremos interagir com esses processos. Criamos horários, definimos responsabilidades e começamos a criar nossa carteira de clientes (que é conjunta: ninguém mais tem cliente exclusivo – passa a ser tudo de todos).

Somos um escritório imobiliário como milhares que existem por aí, em diversas categorias, sendo os advogados os mestres neste tipo de associação (Carvalho & Associados, Abreu e Advogados Associados, etc.). Apesar de juridicamente sermos “autônomos”, na prática nos parecemos mais com uma imobiliária comum. Aliás, diga-se de passagem, muitos escritórios imobiliários estão melhor estruturados do que muitas imobiliárias.

Eu acho que essa é a tendência de mercado. Não tem sentido criar uma pessoa jurídica. É caro, complicado e não acrescenta nada. Nossa força está no marketing do grupo, que é o que interessa. Nos detalhes, como na apresentação de uma nota fiscal, por exemplo, (normalmente é recibo), fazemos um a um.

Voltando à realidade, nosso escritório imobiliário tem um conjunto de normas enorme (é uma decisão nossa). Temos procedimento para tudo e tentamos sistematizar ao máximo porque acreditamos que assim faremos mais e melhor, o que nos dá mais resultados e conseqüentemente mais dinheiro no bolso.

Até 65% da comissão que recebemos remunera diretamente as pessoas envolvidas no processo de vendas. Aliás, pagamos por todas as ações de vendas, o que vai desde a captação do imóvel até a entrega das chaves. Nosso portfólio é administrado pelo critério da localização (divisão de áreas) e pela natureza (imóveis avulsos, lançamentos, negócios, etc.). As pessoas incumbidas de certas áreas ou produtos sempre recebem uma pequena parte da comissão de tudo que é vendido naquela área. Também temos funções administrativas e as pessoas encarregadas destas tarefas recebem uma pequena parte da comissão de tudo que é vendido pelo escritório.

Os 35% restantes pagam os custos (aluguel, condomínio, energia elétrica, telefone, Internet, anúncios, placas, etc., etc.) e formam o lucro dos associados, nesse caso eu, você e mais 2 ou 3 colegas.

Também temos estagiários e colaboradores, que recebem a comissão igual a todo mundo, mas não tem participação no lucro.

É mais ou menos assim que funciona nosso escritório. Qualquer dúvida, posta aí.

Abraços,

Fabiola
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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por Fabiola » 12 Fev 2010, 13:12

Olá pessoal,
Será que alguém aqui do fórum pode me dar maiores informações de como iniciar um escritório imobiliário, como proceder com a documentação e todo o mais. Já li todos os tópicos mais nenhum deles explica detalhadamente (um modelo de contarto social cartório, notas fiscal,...)enfim mais esclarecimentos. E se posso fazer sociedade com apenas mais uma pessoa que é administradora e eu como corretora. POR FAVOR AGUÉM ME AJUDE, posi montar imobiliária é simplismente dificílimo aqui no Rio.
Aguardo resposta de alguma alma caridosa que possa gastar um pouco de tempo para ajudar outro colega de profissão.

Desde já agradeço a todos que poderem me dar informações.
Bom carnaval e boas vendas a todos.
Fabiola Martins :)
vm.fabiola@gmail.com

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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por lenildo » 18 Fev 2010, 09:01

Fabiola escreveu:Olá pessoal,
Será que alguém aqui do fórum pode me dar maiores informações de como iniciar um escritório imobiliário, como proceder com a documentação e todo o mais. Já li todos os tópicos mais nenhum deles explica detalhadamente (um modelo de contarto social cartório, notas fiscal,...)enfim mais esclarecimentos. E se posso fazer sociedade com apenas mais uma pessoa que é administradora e eu como corretora. POR FAVOR AGUÉM ME AJUDE, posi montar imobiliária é simplismente dificílimo aqui no Rio.
Aguardo resposta de alguma alma caridosa que possa gastar um pouco de tempo para ajudar outro colega de profissão.

Desde já agradeço a todos que poderem me dar informações.
Bom carnaval e boas vendas a todos.
Fabiola Martins :)
vm.fabiola@gmail.com

Também estava com várias dúvidas, mas depois de dias e dias pesquisando, sanei algumas que são semelhantes as suas:
ESCRITÓRIO IMOBILIÁRIO: Só pode ser aberto por Corretores de Imóveis, no caso concreto é impossível abrir um escritório imobiliário com um corretor e um administrador, a lei veda. Essa modalidade serve apenas para sócios de serviços (corretores) devidamente inscritos no CRECI, pois o modo de atuação é inerente à profissão regulamentada. Pode ter CNPJ ou não, depende da vontade dos sócios. Se houver CNPJ, é tributado igual à empresa Limitada e emite nota fiscal/fatura sobre os serviços realizados. Não pode conter a denominação imóveis na Razão Social, apenas Escritório Imobiliário, Corretores Imobiliários, Consultores Imob., Consultoria Imob., Negócios Imob. ou Soluções Imob.
IMOBILIÁRIA: Pode ser aberta com apenas UM CORRETOR RESPONSÁVEL TÉCNICO, e outras pessoas que não sejam da área, como por exemplo, um administrador. Tem que ter CNPJ, tem que registrar no CRECI a Pessoa Jurídica, tem que emitir nota fiscal, tem que registrar o contrato social na junta comercial, a empresa pode ser LTDA ou S/A, quem assina os serviços é sempre o corretor, é tributada como LIMITADA ou Sociedade Anônima, não se enquadra no SIMPLES NACIONAL, apenas nos regimes de lucro real ou lucro presumido, pode ter IMÓVEIS na Razão Social e no nome fantasia, pode ter sua marca e nome registrado no INPI para dar uma maior segurança quanto à plágios e nome idênticos.
No mais, as notas fiscais devem ser aquiridas e emitidas sobre cada serviço, pode incluir nas despesas da empresas os gastos com combustível dos automóveis, despesas fixas do escritório e custos variáveis.

Recomendo a consulta a um contador para ver o restante da parte tributária, sendo que este mesmo contador é quem vai esquentar a cabeça com essas coisas, não cabe aos sócios ficaram experts nisso, pois senão o trabalho vai por água a baixo...

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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por afernandes » 14 Mai 2010, 15:53

-
Fiquei com uma dúvida:

Pelo que foi exposto, um Escritório Imobiliário que tenha somente profissionais regulamentados não precisa ter CNPJ, certo?

Pois bem, vamos a prática:

Junta eu e mais alguns (com CRECI), alugamos uma loja, compramos material de escritório, mandamos fazer material publicitário, ...

Colocamos no Vidro da Loja e no material publicitário.

Silva e Associados Consultoria Imobiliária
Venda de Imóveis
www.zyz.com.br
tel:33333333 / 99999999 -

Fazendo isso não vou ter problemas com a fiscalização? Nem municial, estadua, federal ou o Creci?

É isso mesmo?


Grato
Adriano
-

afernandes
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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por afernandes » 14 Mai 2010, 15:59

-
Esqueci de um detalhe.

para eu ter NF de Autônomo preciso pagar todo mês um contador?

Grato
Adriano

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Re: Métodos de Trabalho - Autônomos e Imobiliárias

Mensagem por lenildo » 16 Mai 2010, 15:19

Para emitir Nota Fiscal, basta dirigir-se até a Prefeitura e solicitar o pagamento do Imposto Sobre Serviços (ISS) e a autorização para confecção de notas avulsas, sendo que é bom sempre fazer um livro-caixa constando as despesas e as notas emitidas em contrapartida a prestação de serviços.
Sobre esse profissional autônomo sem CNPJ irá incidir além do ISS, o INSS, e o IRPF (imposto de renda pessoa física) que tem tributação maior do que o IRPJ (pessoa jurídica).
Quanto ao escritório imobiliário, basta que ambos os sócios sejam corretores, fazer um contrato entre si para delimitar funções e valores e só... O Creci permite esse tipo de atividade, é o mesmo que atuar como autônomo só que será feito em conjunto, ou seja, 2 ou mais profissionais.
Deve ter cuidado apenas para não utilizar nome fantasia e nem o nome "imobiliária" ou "imóveis" na denominação de divulgação de seu escritório.
Quanto a pagar contador, é sempre bom, pois libera o corretor para sua atividade principal que é vender!
Os problemas na fiscalização podem ocorrer sim, caso sejam omitidas as transações imobiliárias em que haja comissionamento e caso os impostos devidos não sejam pagos.
Lembre-se, consulte o site da Receita Federal e pesquise sobre DIMOB, que é uma declaração obrigatória sobre operações imobiliárias que deve ser feita tanto por imobiliárias quanto por autônomos. Verifique no site da Receita sobre isso, tem um manual lá.
Outro conselho, é muito mais caro trabalhar em conjunto como pessoa física do que como pessoa jurídica, então analise se vale a pena manter-se na informalidade.
Eu abri minha Imobiliária e estou tranquilo e com pensamentos grandes em relação ao futuro.
Geralmente contratos com construtoras ou bancos necessitam do CNPJ.
Pense nisso e boa sorte!

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